Satılabilir bir hizmet, kapsamı belirli bir hizmettir. Yerel SEO'da en sık yapılan hata, işi 'SEO çalışması' diye tanımlayıp sınır koymamaktır.
Bu rehber, paketi tanımlamanın pratik sırasını anlatır. Fiyat rakamları örnektir; gelir taahhüdü içermez.
1. Tek cümlelik iş tanımı
Müşteriye ne teslim edeceğinizi tek cümleyle yazamıyorsanız, paket henüz hazır değildir.
Örnek: 'Ayda bir teknik denetim, künye kontrolü ve rapor.' Bu cümle hem satışı hem kapsamı belirler.
2. Sayısal sınırlar
- Kaç sayfa denetlenecek?
- Kaç görsel etiketlenecek?
- Kaç pin üretilecek?
- Kaç revizyon hakkı var?
Sınırsız kapsam, ilk ay kârlı görünüp üçüncü ay zarar eden paket demektir.
3. Tekrarlanabilirlik
Aynı kontrolleri her müşteride aynı sırayla uygulayın. Bu hem hızı artırır hem de kalite farkını ortadan kaldırır.
Sonuçların deterministik olması, ay ay karşılaştırma yapabilmenizi sağlar — müşteriye ilerlemeyi bununla gösterirsiniz.
4. Teslim ve rapor
Müşterinin gördüğü şey rapordur. Ne yapıldığını, neyin değiştiğini ve sırada ne olduğunu içermelidir.
Teknik ayrıntıyı raporun sonuna koyun; başa sonucu yazın.
5. Söylenmemesi gerekenler
- Sıralama garantisi vermeyin.
- Belirli bir trafik artışı taahhüt etmeyin.
- Arama motorunun kararını kontrol ettiğinizi ima etmeyin.